Mô tả

B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling – Chinh Phục Khách Hàng Doanh Nghiệp Với Chiến Lược Bán Hàng Lấy Con Người Làm Trung Tâm

Lưu ý: Các khóa Udemy bảo hành lưu trữ 1 tháng. Nên tải về lưu trữ cá nhân.

ĐÂY LÀ PHẦN VIẾT ĐỂ TĂNG SEO. KHÔNG ĐỌC PHẦN NÀY. TRUY CẬP LINK ĐỂ BIẾT THÔNG TIN KHÓA

Giới thiệu khóa học

Trong thế giới B2B đầy cạnh tranh, bán hàng không chỉ là chốt đơn, mà là xây dựng mối quan hệ và tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng. Khóa học B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling được thiết kế để giúp bạn nâng cấp tư duy, kỹ năng và chiến lược bán hàng, tập trung vào con người phía sau quyết định mua hàng.

Khóa học này sẽ đưa bạn đi qua toàn bộ quy trình bán hàng B2B hiện đại – từ thiết lập tư duy đúng đắn, khám phá nhu cầu khách hàng, tạo demo/pitch hấp dẫn, xử lý phản đối, cho đến chốt giao dịch một cách tự nhiên và hiệu quả.

---

Lợi ích khi tham gia khóa học

Khi tham gia B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling, bạn sẽ:

• Xây dựng tư duy bán hàng đúng đắn để tự tin đạt mục tiêu doanh số.

• Vận dụng phương pháp ảnh hưởng để dẫn dắt khách hàng tới giải pháp tốt nhất.

• Hiểu sâu vấn đề khách hàng đang đối mặt và cách sản phẩm/dịch vụ của bạn giải quyết chúng.

• Thực hiện buổi khám phá (discovery) hoàn hảo để đặt nền tảng thành công.

• Hoàn thiện demo/pitch khiến khách hàng thực sự mong muốn sản phẩm.

• Nhận được sự đồng thuận và chốt bước tiếp theo một cách suôn sẻ.

• Thực hiện follow-up đẳng cấp giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua.

• Xử lý phản đối và né tránh (objections & deflections) bằng kỹ thuật đã được kiểm chứng.

---

Nội dung khóa học chi tiết

1. Xây dựng tư duy đúng để đạt mục tiêu doanh số

• Chuyển từ tư duy bán hàng “áp đặt” sang tư duy tạo giá trị.

• Xác định mục tiêu rõ ràng và lập kế hoạch bán hàng hiệu quả.

• Giữ tinh thần kiên định và bền bỉ trong chu kỳ bán hàng dài hạn của B2B.

2. Sử dụng phương pháp ảnh hưởng để dẫn dắt khách hàng

• Nguyên tắc ảnh hưởng trong tâm lý học bán hàng.

• Cách tạo niềm tin và sự uy tín ngay từ buổi gặp đầu tiên.

• Dẫn dắt khách hàng đến giải pháp có lợi nhất cho cả đôi bên.

3. Hiểu khách hàng và vấn đề họ muốn giải quyết

• Nghiên cứu thị trường và doanh nghiệp mục tiêu.

• Xác định người ra quyết định và các bên liên quan trong quá trình mua hàng.

• Đặt câu hỏi thông minh để hiểu rõ nhu cầu và nỗi đau của khách hàng.

4. Thực hiện buổi khám phá (discovery) hoàn hảo

• Kỹ thuật lắng nghe chủ động để khai thác thông tin.

• Xác định ưu tiên kinh doanh của khách hàng.

• Đặt nền tảng để chuyển sang giai đoạn đề xuất giải pháp.

5. Hoàn thiện demo/pitch khiến khách hàng muốn sản phẩm

• Cấu trúc một bài thuyết trình bán hàng thuyết phục.

• Tùy chỉnh demo phù hợp với từng khách hàng.

• Sử dụng storytelling để tạo cảm xúc và kết nối.

6. Chốt bước tiếp theo (Next Steps)

• Cách đưa ra đề xuất cụ thể và hợp lý.

• Kỹ thuật đạt được buy-in từ các bên liên quan.

• Xác định rõ ràng các bước hành động sau buổi gặp.

7. Follow-up đẳng cấp thế giới

• Gửi email và tài liệu follow-up chuẩn mực.

• Tạo lý do để khách hàng phản hồi nhanh chóng.

• Sử dụng follow-up để duy trì động lực giao dịch.

8. Xử lý phản đối và né tránh

• Các phản đối phổ biến trong bán hàng B2B và cách xử lý.

• Kỹ thuật “Feel – Felt – Found” và “Acknowledgement + Redirect”.

• Biến phản đối thành cơ hội để làm rõ giá trị sản phẩm.

---

Phương pháp giảng dạy

Khóa học B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling áp dụng phương pháp học qua tình huống thực tế, bao gồm:

• Video hướng dẫn chi tiết kèm ví dụ minh họa.

• Tình huống giả lập để luyện tập kỹ năng giao tiếp và xử lý phản đối.

• Bài tập thực hành để áp dụng ngay vào công việc.

• Checklist và tài liệu mẫu giúp tiết kiệm thời gian chuẩn bị.

---

Ai nên tham gia khóa học?

• Nhân viên kinh doanh B2B mới muốn học quy trình chuẩn mực và hiệu quả.

• Chuyên viên sales có kinh nghiệm muốn nâng cấp kỹ năng xử lý khách hàng khó.

• Nhà sáng lập startup muốn cải thiện chiến lược bán hàng doanh nghiệp.

• Account Manager, Business Development Executive muốn tăng tỷ lệ chốt deal.

---

Tại sao chọn B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling?

• Tập trung vào bán hàng lấy con người làm trung tâm, thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm.

• Cung cấp quy trình rõ ràng, từng bước để áp dụng ngay.

• Kết hợp giữa chiến lược, kỹ năng mềm, và tâm lý học bán hàng.

• Nội dung thực tế, có thể áp dụng với bất kỳ ngành hàng hoặc dịch vụ nào trong B2B.

---

Kết quả sau khóa học

Hoàn thành B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling, bạn sẽ:

• Tự tin tiếp cận và đàm phán với khách hàng doanh nghiệp.

• Hiểu sâu nhu cầu, vấn đề và động lực mua hàng của khách hàng.

• Thực hiện discovery, demo, follow-up và chốt giao dịch một cách chuyên nghiệp.

• Xử lý phản đối khéo léo, biến “không” thành “có”.

• Tăng đáng kể tỷ lệ chốt deal và doanh thu cá nhân/doanh nghiệp.

---

Đăng ký ngay hôm nay!

Nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia bán hàng B2B tập trung vào con người, biết cách xây dựng niềm tin, tạo giá trị và chốt giao dịch bền vững, hãy tham gia ngay B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling để bắt đầu hành trình chinh phục khách hàng doanh nghiệp!

🚀 Học cách bán hàng không chỉ để bán, mà để khách hàng muốn mua từ bạn!

👉 Facebook: https://www.facebook.com/khoahochatde/
📞 Website: Cửa hàng – Khóa học Hạt dẻ